România, în decembrie, înregistrează un consum prudent, dar constant, arată analiza companiei de consultanță Colliers. În timp ce vânzările de bunuri nealimentare cresc cu peste 20% față de media celorlalte 11 luni ale anului, ritmul este mai redus decât în piețele hiper-sezoniere din UE, cum sunt Cehia, Cipru sau Portugalia, unde avansurile depășesc 35–40%. În schimb, România se remarcă la capitolul alimente, cu creșteri consistente ale achizițiilor suplimentare în luna decembrie.
România, tendințe noi de consum și prudență în context economic
„Creșterea tradițională a vânzărilor din ‘luna cadourilor’ s-a temperat în ultimii ani, atât în România, cât și în restul Uniunii Europene. Datele Eurostat pentru perioada 2015–2024, analizate de Colliers, arată că România înregistrează o creștere medie de peste 20% a vânzărilor de bunuri nealimentare în decembrie față de media precedentelor 11 luni ale anului – un ritm considerabil, dar mai scăzut decât în țări precum Cehia, Cipru sau Portugalia, unde avansurile depășesc 35–40%”, explică analiza.
Diferențele nu se explică doar prin context economic, ci și prin obiceiurile de consum: în unele piețe, cumpărăturile de final de an sunt o tradiție puternică, în timp ce în România sezonalitatea se manifestă mai discret.
„În ultimii ani, vedem că sezonalitatea vânzărilor din decembrie s-a redus, în general, în toată regiunea, inclusiv în România. Inflația ridicată a erodat puterea reală de cumpărare, iar acest lucru se reflectă atât în temperarea efectului de final de an din prisma cifrei de afaceri, cât și a volumului de bunuri vândute. Consumatorii rămân activi, dar sunt mai prudenți, mai atenți la preț și mai orientați către promoții. Schimbările de comportament de după pandemie accentuează această tendință, iar datele pentru 2025 indică, foarte probabil, cel mai temperat ‘efect de decembrie’ din ultimul deceniu. În medie, în ultimii 10 ani, luna decembrie a adus un plus de 20% al volumului de bunuri cumpărate în comparație cu precedentele 11 luni, o dinamică solidă, chiar dacă nu atinge vârfurile celor mai sezoniere piețe. Modelul local arată o distribuție mai uniformă a consumului pe parcursul anului, ceea ce oferă retailerilor o stabilitate mai mare, dar și un vârf de decembrie mai nuanțat comparativ cu piețele hiper-sezoniere”, explică Silviu Pop, director ECE & Romania Research la Colliers.
România, perspective pentru retail și planificarea vânzărilor
Datele indică faptul că retailerii români trebuie să se adapteze unui consum mai prudent, concentrat pe promoții și produse esențiale, în timp ce alimentele continuă să genereze vânzări suplimentare semnificative. România ocupă locul 5 în UE la capitolul alimente, cu un plus mediu de aproape 22% în decembrie față de media vânzărilor din restul anului, fiind devansată doar de Luxemburg, Franța, Portugalia și Ungaria.
„Estimările noastre arată că decembrie 2025 ar putea avea cel mai redus ‘efect decembrie’ din ultimul deceniu, pe fondul presiunilor economice și al unei prudențe crescute în rândul consumatorilor. Schimbările din obiceiurile de cumpărare, accentuate în ultimii ani, contribuie la această evoluție. Vom analiza în detaliu datele oficiale în prima parte a anului 2026, când Institutul Național de Statistică va publica rezultatele pentru luna decembrie, pentru a vedea cât de mult s-a modificat dinamica sezonului de cumpărături”, conchide Silviu Pop.
