Piața imobiliară din marile orașe ale României a traversat numeroase schimbări în ultimii ani, influențate de factori economici, sociali și politici.
În timp ce apartamentele din București și Constanța se vând într-o perioadă medie de o lună și jumătate, Brașovul rămâne un caz aparte, unde proprietarii trebuie să aștepte aproximativ trei luni pentru a găsi un cumpărător. Care sunt cauzele acestei diferențe și ce strategii pot adopta vânzătorii pentru a încheia mai rapid tranzacțiile?
Brașovul: Prețuri ridicate și ofertă restrânsă
Brașovenii sunt printre cei mai rigizi vânzători din țară atunci când vine vorba de negocierea prețului. Deși marja de negociere a rămas constantă în ultimii ani, prețurile apartamentelor au crescut cu 25%, propulsând Brașovul pe locul doi în topul celor mai scumpe orașe din România, după Cluj-Napoca, scrie Adevarul.
Acest factor, combinat cu o ofertă destul de limitată de apartamente disponibile – sub 4.000 de unități listate la vânzare în ultimele trei luni ale anului trecut – determină un timp mai mare de vânzare.
De asemenea, Brașovul atrage un număr mare de investitori interesați de achiziții întreprinse în scop turistic. Cu toate acestea, numărul de proprietăți destinate acestui segment este deja semnificativ, iar piața devine mai competitivă, ceea ce încetinește procesul de tranzacționare.
București și Constanța: Cerere ridicată și vânzători mai puțin flexibili
În contrast cu Brașovul, apartamentele din București și Constanța se vând mult mai rapid. Timpul mediu de vânzare este de o lună și jumătate, un factor care poate fi atribuit cererii ridicate pentru locuințe, dar și atitudinii mai puțin flexibile a vânzătorilor privind negocierile de preț. Spre exemplu, în Constanța, marja de negociere a scăzut de la 4,4% în 2022 la 3,4% în 2024, iar în București aceasta a ajuns la 3,5%.
Un alt factor determinant în aceste orașe este reducerea ofertei de locuințe noi. Spre finalul anului trecut, în Constanța erau disponibile doar 460 de apartamente și case finalizate în ultimii cinci ani, cu 94% mai puține decât în București și cu 64% mai puține decât în Cluj-Napoca. Oferta restrânsă determină cumpărătorii să acționeze rapid, grăbind finalizarea tranzacțiilor.
Factori economici și politici care influențează piața rezidențială
Ultimii ani au fost marcați de evenimente majore care au influențat piața imobiliară. Războiul din Ucraina, inflația ridicată și creșterea dobânzilor în 2023 au determinat o scădere a cererii pentru locuințe, dar și o creștere a numărului de cumpărători cu resurse financiare solide, care au dorit să profite de prețurile disponibile înainte de majorarea TVA la 19% pentru locuințele de peste 600.000 de lei.
Începutul anului 2025 a adus o ușoară scădere a numărului de tranzacții, influențată de instabilitatea politică internă generată de alegerile prezidențiale din România, dar și de conflictul din Ucraina. Cu toate acestea, piața rezidențială a dovedit în trecut o capacitate mare de adaptare la noile realități economice.
Ce pot face proprietarii pentru a vinde mai repede?
Daniel Crainic, director de marketing la Imobiliare.ro, recomandă cumpărătorilor să fie bine informați și să acționeze rapid atunci când găsesc o proprietate potrivită. Pe de altă parte, proprietarii din Brașov ar putea adopta câteva strategii pentru a reduce timpul de așteptare până la vânzare:
- Flexibilitate în negociere: Reducerea marjei de negociere poate atrage mai mulți cumpărători interesați.
- Prețuri competitive: Compararea ofertei locale și ajustarea prețului la nivelul pieței poate crește interesul pentru apartament.
- Promovare eficientă: Listarea pe platforme specializate, utilizarea fotografiilor de calitate și evidențierea avantajelor zonei pot face diferența.
- Adaptarea la cerere: Oferta pentru locuințe noi este limitată, așadar o strategie bine gândită poate atrage cumpărătorii care caută astfel de proprietăți.
